字体：大小  发布日期：2020/6/3   原文出自：正昌市场部

天目湖论坛线上直播课（第一期）已经接近尾声，自5月19日首次开课以来，因为新颖的观点、扎实的干货、另类的视角、详尽的策略等等，备受广大企业客户的关注，解决了很多企业发展的困惑。

面对声势浩大的新冠疫情，很多企业面临了前所未遇的挑战，企业面对的“致命”风险究竟有哪些？如何转危为“机”，找到新的发展机会点？到底应该如何去面对风险，应对策略的要点究竟在哪...

面对以上疑问，中国饲料行业的教父、国家生物饲料工程中心首席战略官姚民仆先生，在5月26日的直播中，给到了九点建议和十把“砍刀”的应对之策，这里一起来看看吧！

 

九大建议

1、现金为王，越是寒冬，现金流就越重要。

2、把主要目光放在脚下，在经济寒冬，能赚到的每一分钱都很重要。

3、要做价廉物美的产品，这样才有机会服务消费紧缩的人群。

4、砍掉牵涉精力、收入不佳的产品，专注在核心业务。

5、留住最重要的客户，客户价值比现金流更重要。

6、保护核心资产，保护自己高利润的产品不受替代品影响。

7、谨慎投资，不是专业的投资人，不要轻易把钱给出去。

8、不断创新，深化管理。

9、好好学习。我们要学习那些度过周期的人，是怎么度过的？我们要学习那些经历过人口结构危机的国家，是怎么经历的？我们要学习那些真正有创新精神的企业，是怎么创新的？

 

十把“砍刀”

企业必须掌握过冬的方法。什么是过冬的方法？很简单，就是削减成本、砍掉成本，控制成本是企业过冬的不二法门。那么如何做到呢？以下是姚总的精彩干货。

 

l 砍价：建立价格和成本的数据库

“豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！“职业杀手”的八项修炼：

现代企业管理知识、成本理论、价值分析、财务管理和会计知识、流程知识、产品制造技术和生产工艺、成本预警系统理论、投资分析和可行性分析。

在选择职业杀手的时候，要遵循三个标准：

1. 作风正派。不管做人和做事都必须实事求是，光明正大，坚持原则。

2. 有敬业精神。热爱自己的本职工作，对待任何工作都非常认真。

3. 对企业忠诚。他的财务知识还在其次，关键是他的态度。

 

l 砍机构：横向整合，一人多能，减少层级

木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！砍机构的技巧：

1. 通过“我能创造多少利润，我能为客户做什么”的大讨论，引入“利润导向，客户导向”的理念。

2. 按照利润、客户导向的原则，通过学习和研讨，重组企业的三大流程，即产品研发流程、销售流程和订单交付流程。

3. 根据新的业务流程设计新的利益机制。让业务负责人最终对企业价值链和三大流程负责，他们的利益将根据流程的最终成效和流程关键点的成效来确定。

 

l 砍固定成本：外包

一切用别人的！一切外部消化！你要有心胸，让一点利给合作者！这样，你会降低风险，提高效率，你会得到更多！当市场萧条时，你还能全身而退！降低固定成本的重点：

1. 清理无效资产，将不参与生产经营活动的资产清理；

2. 必需的固定资产尽可能通过租用等方式使用，将固定成本支出变为流动成本支出；

3. 分析自身的优势所在，将不具有优势的生产过程尽可能外包。

 

l 砍采购成本：“借刀杀人”

采购和服务占企业成本的百分比是多少？我们按50％来计算，节约8%的采购费用，利润边际点会增加4％！鲶鱼是你借来的刀，在采购中，新进来的供应商，就是我们使用的鲶鱼。不断让新的竞标者出现，竞标、竞标还是竞标！

 

l 砍预算：预算是被逼出来的

控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软，你要求它有多少，它就是多少！事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，事前控制就是要砍预算。

 

l 砍库存：做到零库存

生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，所向无敌！降低企业库存的细则：

1. 直接送到生产线。

2. 循环取货。

3. 聘请第三方物流。

4. 与供应商时刻保持信息沟通。

5. 通过与供应商建立良好关系，确保优先送货，从而缩短等待购买的时间。

6. 供应商也会为某些库存付费，应该探索这种可能性，比如说，卖不出去退货，为了换取长期或优先考虑的承诺，他们往往愿意商讨类似的建议。

7. 定货时间尽量接近需求时间，订货量尽量接近需求量。

8. 采取互惠政策。

9. 转移库存。

 

l 砍劣质客户

客户不都是上帝，砍掉劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的有效方法！对剩下的客户，要服务至上。公司服务的侧重点可以分大客户、小客户，而公司的服务质量对任何客户都是平等的，只要接了单，就要提供最优质的服务，你可以不接受小客户，但绝不能给他们提供劣质的服务，服务决定成败！12条服务客户的黄金法则：

1. 相信世上没有做不到的事情。

2. 一定要热爱自己的企业和事业。

3. 投入热情，永不懈怠。

4. 要有归零的心态。成绩只属于过去。

5. 设定明确的目标。

6. 微笑、倾听、有信心。

7. 知识结构决定人脉。

8. 成为有责任者。

9. 每一份额外的努力都有倍增的回报。

10. 让客户随时随地都能找到你。

11. 客户是被要求出来的。

12. 建立所有的客户档案。

 

l 砍日常支出：刀下在每一个细节

制定规则，在每个细枝末节上下刀。让每个员工成为管家婆，让员工认识到节约的每一分成本都是给自己节约下来的，他就自愿成为管家婆了。

 

l 砍面子

面子不是靠奔驰宝马，而是在于你的实力！企业家最好低调一点，华而不实是企业的悲剧。

 

l 砍投入成本

集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力，削减成本，永无止境。技术创新突显你的成本优势、流程再造改善你的成本构成、规模经济压低你的单位成本、信息化完善你的成本管理、人力资源建设有效降低时间成本。

以上便是姚民仆先生就疫情以后企业应该如何应对的课程观点了，希望对大家有所帮助！